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일반적으둜 SaaS μ„œλΉ„μŠ€λŠ” 데λͺ¨ μš”μ²­μ΄λΌλŠ” λ°©λ²•μœΌλ‘œ 고객을 ν™•λ³΄ν•œλ‹€. κ·Έλž˜μ„œ μ†”λ£¨μ…˜ νšŒμ‚¬μ˜ 업무 방식 μ€‘μ—μ„œ κ°€μž₯ 큰 λ¬Έμ œλŠ” 데λͺ¨λ₯Ό μœ„ν•œ 보여주기식 κ°œλ°œμ„ ν•˜κ²Œ 될 κ°€λŠ₯성이 λ†’λ‹€λŠ” 것이닀. SaaS μ œν’ˆμ— ν•„μš”ν•œ κΈ°λŠ₯을 μ–΄λŠμ •λ„ 사전에 κ³ λ―Όν•΄μ„œ κ°œλ°œν–ˆμŒμ—λ„ 고객 확보λ₯Ό μœ„ν•œ 라이브 데λͺ¨μ— μžˆμ–΄μ„œ ν•„μš”ν•˜λ‹€κ³  μƒκ°λ˜λŠ” μš”κ΅¬μ‚¬ν•­μ€ 생각보닀 많이 λ°œμƒν•œλ‹€. κ·ΈλŸ¬λ‚˜, μ΄λŸ¬ν•œ 데λͺ¨ 쀑심 개발(Demo Driven Development)의 단점은 κ°‘μž‘μŠ€λŸ¬μš΄ 일정에 μ˜ν•΄ μ§„ν–‰λ˜κΈ° λ•Œλ¬Έμ— μ‚¬μ΄λ“œ μ΄νŽ™νŠΈκ°€ λ°œμƒν•  κ°€λŠ₯성이 μƒλ‹Ήνžˆ 높아진닀.

κΈ°λŠ₯ ν”Œλž˜κ·Έλ‘œ ν™•μž₯λ˜λŠ” μ„€μ • 지μ˜₯

데λͺ¨ 쀑심 κ°œλ°œμ—μ„œλŠ” κ³ κ°λ§ˆλ‹€ ν•„μš”ν•œ κΈ°λŠ₯이 λ‹€μ–‘ν•΄μ§€λ―€λ‘œ κΈ°λŠ₯ ν”Œλž˜κ·Έλ₯Ό κ°€μž₯ν•œ μ„€μ • 지μ˜₯으둜 μ΄μ–΄μ§ˆ 수 μžˆλ‹€. 라이브 데λͺ¨λ₯Ό μ§„ν–‰ν–ˆλ˜ 잠재 고객이 μ„œλΉ„μŠ€λ₯Ό μ΄μš©ν•˜μ§€ μ•ŠλŠ”λ‹€λ©΄ ν•΄λ‹Ή κΈ°λŠ₯ ν”Œλž˜κ·ΈλŠ” μžŠν˜€μ§€κ³  λ‚¨μ•„μžˆκ²Œ 될 κ°€λŠ₯성이 높아진닀. μ „ν˜€ λ‹€λ₯Έ μž μž¬κ³ κ°λ„ μ›ν• μˆ˜λ„ 있기 λ•Œλ¬Έμ— 더이상 μ‚¬μš©ν•˜μ§€ μ•ŠλŠ”λ‹€κ³ ν•΄μ„œ κΉ”λ”ν•˜κ²Œ μ‚­μ œν•˜κΈ°λŠ” μ–΄λ ΅λ‹€.

μ™„μ„±λœ μ œν’ˆμ΄λΌλŠ” 착각

μ‚¬μ—…νŒ€μ—μ„œ 라이브 데λͺ¨λ₯Ό μ§„ν–‰ν•˜κ³ μž ν•˜λŠ” 경우 라이브 데λͺ¨λŠ” μ™„μ„±λœ μ œν’ˆμ΄λΌλŠ” 착각을 ν•˜κΈ° μ‰½λ‹€λŠ” 것이닀. 라이브 데λͺ¨λ₯Ό μ§„ν–‰ν•˜λŠ” μ΄μœ μ—λŠ” 고객 확보도 μžˆμ§€λ§Œ 잠재 고객의 λΉ λ₯Έ ν”Όλ“œλ°±μ„ 톡해 λΆ€μ‘±ν•œ κΈ°λŠ₯을 ν™•μž₯ν•˜λŠ” 것이 ν¬ν•¨λœλ‹€. ν•˜μ§€λ§Œ, ν˜„μ‹€μ€ 보여주기식 개발이 되기 μ‰¬μš΄λ° 라이브 데λͺ¨λ₯Ό μ§„ν–‰ν•˜κ³ λ‚˜μ„œ 고객의 ν”Όλ“œλ°±μ΄ μ „ν˜€ μ „λ‹¬λ˜μ§€ μ•Šκ±°λ‚˜ 희망적인 λ‚΄μš©λ§Œμ„ μ΄μ•ΌκΈ°ν•˜λŠ” κ²½μš°λ„ λ§Žλ‹€. μ‚¬μ—…νŒ€μ—μ„œλŠ” 희망적인 뢀뢄에 관심이 λ§Žμ€ λ°˜λ©΄μ— κ°œλ°œνŒ€μ—μ„œλŠ” 데λͺ¨λ₯Ό μ§„ν–‰ν•˜λŠ” μ œν’ˆμ—λ„ λΆ€μ‘±ν•˜λ‹€κ³  느끼고 있기 λ•Œλ¬Έμ— 괴리감이 크닀.

이처럼, 데λͺ¨ 쀑심 κ°œλ°œμ€ μ• μžμΌ ν”„λ‘œμ„ΈμŠ€μ²˜λŸΌ 계λ₯΅μΈ 것 κ°™λ‹€.